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浅析:B2B电商平台发展的过程和趋势
徐松文
2017/6/19 14:20:48
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B2B平台是目前在电商领域最具有想像空间的市场,可一直不能像B2C一样得到暴发式发展,究尽是什么原因?

第一代B2B平台是阿里和生意宝作为代表。阿里巴巴其实是靠B2B起家的,诚信通会员,中国供应商会员曾是阿里在香港上市的主营业务,而不是像我们现在所说的淘宝。我记得生意宝的老板孙总曾跟我们说,是他提出第一代B2B平台商业模式:会员+广告。这一代平台核心是解决企业做销售广告问题,帮助企业开拓市场,平台的核心指标是会员数,每天上网点击量和信息咨询量,财务收入主要是广告和会员费,B2B的在线交易很少,基本在线下完成。

第二代B2B平台,前几年曾出现过一些行业B2B平台,最有代表性是找钢网等一系列交易搓合平台,解决交易双方信息不对称,降低交易成本。这类平台通过一些机制和手段,利用上游企业定价机制,银行的电子支付,锁定了交易,可完全实现交易对手线上交易还没达到。这种平台核心是利用核心企业的信誉,解决交易过程的透明化和在线化,可最大的问题也是核心企业无法解决线上和线下交易不一致的问题,不能全身心打造线上交易而冲击线下市场,市场行情好时就会转到线下。平台赢利模式收取服务费,核心指标交易量,往往达不到理想模式。

目前,B2B平台发展路在哪里,大家都还在不断探索,也出现了一些成功的模式。

B2B交易是一个企业行为,它是一个生意,生意是一个企业的综合考虑,不是简单的线下搬线上。B2B交易对于企业来说,一种是采购,一种是销售,如何在生产经营过程中,B2B平台交易有机融入,变成企业一种必须行为,形成真正的供应链生态圈,只有提高效率的、降底成本、方便快捷的服务,才能成为企业真正所需。

目前,B2B平台有几种发展模式,可以引起关注。

一种是集中采购平台,这种平台主要有两种模式,一种是政府主导集中采购平台,主要目的是解决当前政府采购效率和阳光化问题,基于不同额度和方式,根据法律和国家规定,提供统一,透明线上招标方式,目前代表平台是浙江省政府推出预算单位的‘政采云’,类似的还有政府项目招投标平台和公共资源交易平台,企业要注意这种平台对现有政府采财带来的变化;另一种是解决企业集中采购的平台,尤其是国有企业统一招标,大型企业原财料集中采购,目的也是为了统一质量,价格标准,提高效率,降低成本,减少腐败,打造高效的供应链体系,代表平台是物产电商的物产通统一服务平台,以及中天集团的专业集中采购平台。

另一种是基于核心企业的供应链平台,目前大型内部信息化己经到了一定高度,但信息孤岛很多,信息整合难度不小。首先业务和系统,整合采购,生产,销售整个流程,优化流程,并且整个过程适应互联网的环境,才有可能搭建集团的供应链平台;而且在互联网+过程中,可以从产品销售,市场采购等领域逐步开始,整合和梳理这些领域的资源和人才,建立起集中的采购平台,适应互联网的销售体系,有大数据支撑的生产经营体现,互联网+才能真正植入到传统企业。目前这类平台主要有两种方式,一种自建为主,如国有企业以财务公司为主体的金融服务平台,一种与专业供应链平台合作,如银货通正在打造的供应链平台。

还有一种是基于行业的综合服务平台,一些企业专注某些行业,充分挖掘行业需求,打造一站式的行业服务平台,改造行业供应链,形成行业供应链生态圈。这类平台了解行业,关健是考验行业的整合能力,能否吸引到足够多的行业客户群,形成市场影响力。代表性如出口行业的一达通平台。

这几种B2B平台,目标定位是产业电商,服务对象是企业,核心竞争力都是吸引企业的服务。如何扩大市场影响力,吸引更多的客户,线下线上联动,扩大在线交易,找到赢利模式是大家共同面临的问题。